Breve y audaz: la historia de tres minutos que financia los conceptos de producto

¿Tienes una idea para un producto que tomará el mercado por asalto? ¡Genial! ¿Tiene un prototipo y alguna validación del cliente? ¡Aún mejor! Ahora que tu público objetivo ha probado lo que tu nueva creación puede ofrecer, aquí está tu misión: Mostrar a tus grupos de interés internos el camino propuesto a seguir y convencerlos de que gasten el dinero que necesitas para que suceda.

Sin embargo, ten cuidado con demasiados detalles

Cuando estás emocionado por algo, especialmente cuando ha pasado con éxito a través del guantelete de algo como nuestras tres semanas Validación Rápida de Productos sprint — es fácil decir demasiado. Cada detalle entusiasta viene a la mente, pero en este caso, más no es mejor. A menudo, estás hablando con la C-Suite para hacer una solicitud de financiamiento considerable, y estas son personas ocupadas. No tienen tiempo para hacer un viaje por una madriguera de conejo, así que denles lo que nos gusta llamar La historia de los tres minutos.

¿Sabes quién más necesita La historia de los tres minutos? El Director o VP con quien quizás tengas que hablar primero, quien luego llevará tu solicitud de financiamiento a la cadena de mando. Pero si les das demasiada información, no podrán reflejarla adecuadamente en sus conversaciones subsiguientes. Es como jugar Telephone con tu idea de producto ganador y te estás arriesgando a que la mensajería se vuelva turbia. Entonces, ¡que sea conciso!

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¿Qué hay en la historia de tres minutos?

Como su nombre lo indica, es increíblemente simple, pero también muy impactante. Todo lo que necesitas son tres cosas:

• El prototipo del producto
• Un resumen de investigación que muestra la oportunidad de mercado
• Una visión general de la validación de clientes reales

Sí, eso es todo. Muéstrales el producto, los datos que prueban su potencial y la retroalimentación general de tus clientes. Con respecto al factor de forma, mientras que nosotros campeamos software sobre diapositivas, hay un momento y un lugar para una presentación hermosa y corta (Sugerencia: ¡esto es todo!) Piense en una diapositiva cada una, manténgala visual, muestre los conceptos de diseño en marcos de dispositivos, resalte las métricas de oportunidad de mercado más importantes y obtenga las cotizaciones de usuario más poderosas que lo ayuden a llegar a “Sí”.

Por supuesto, esta es una versión significativamente más delgada de lo que obtendrás después de un buen sprint de diseño, especialmente cuando se trata de la investigación. Por ejemplo, nos gusta comenzar nuestro sprint de Validación Rápida de Productos con una inmersión profunda de ritmo rápido para que todos en ambos lados estén alineados con los principales competidores, el público objetivo, sus mayores puntos débiles, el panorama del mercado en su conjunto, los casos de negocio involucrados e incluso los análisis DAFO. Si bien esta información es invaluable para el descubrimiento de los diseñadores, es ajena, y posiblemente distrae, a medida que sube la escalera. Lucha contra ese impulso de mostrar demasiado y sigue recordándote: “Solo tengo tres minutos. ¿Qué? debe ellos saben?”

Si entregas una historia concisa y profesional de tres minutos, algo asombroso sucederá. Tu presentación se convertirá en un diálogo abierto donde tu audiencia hace preguntas puntiagudas y emergen más detalles. Realmente puedes predecir lo que te van a preguntar, de hecho, es probable que sean cosas que hubieras compartido si te hubieras permitido 15 minutos para seguir hablando. Haz lo contrario. Di basta, prepárate para las preguntas que estás seguro de que te harán y controla la conversación de principio a fin.

El resultado perfecto para un proceso acelerado

Nos gustan las cosas en tres: un sprint de diseño de tres semanas que se convierte en una historia interna de tres minutos. Eso se debe a que no tiene meses para crear, lanzar y discutir un producto. Solo tienes semanas para ver si una idea realmente tiene potencial y luego empujarla hacia adelante. De lo contrario, la oportunidad de mercado puede pasar de largo. A veces, ni siquiera se trata de traer algo nuevo al mercado; se trata de mantenerse al día con la competencia. De cualquier manera, el tiempo es dinero.

Es por eso que The Three-Minute Story es la manera perfecta de obtener esa importantísima aceptación interna. Evita que todos se empanten en minucias y se enfoca en lo que es más importante para que su decisión de financiamiento pueda llegar tan rápido como lo hizo la validación de su cliente.